1.3 ЗНАКОМСТВО С ИНТЕРФЕЙСОМ

возможность узнать как он выглядит

1.3.1 ВХОД НА ОСНОВНУЮ СТРАНИЦУ

1. В левом боковом меню выбрать раздел “Репрайсер”. Откроется страница для входа.
2. В первой колонке “Ценообразование”, нажать кнопку “Открыть” (рисунок 1).
   

   Рисунок 1 - Вход на основную страницу репрайсера

1.3.2 ОПИСАНИЕ ЭЛЕМЕНТОВ ИНТЕРФЕЙСА

Интерфейс репрайсера - это, по своей сути, улучшенная таблица. Большинство таблиц состоят из заголовка, строк и столбцов. Именно такая структура и здесь.

ЗАГОЛОВОК

Цель заголовка репрайсера, наравне с подсказками, правильно донести до пользователя содержание данных в ячейках таблицы (рисунок 2). Доступны опции скрытия заголовка (кнопка слева от поиска), фильтра по строкам таблицы и поиска конкретного артикула (рисунок 2.1).

Рисунок 2 - Заголовок таблицы

Рисунок 2.1 - Фильтр строк, кнопка скрытия заголовка и поиск артикулов

1.4 ПЕРВАЯ НАСТРОЙКА

чтобы все заработало

Вы можете настроить необходимые параметры через интерфейс (пункт 1.4.1), либо через табличный (.xlsx) файл на своем устройстве (пункт 1.4.2). Какой метод выбрать?

• Если у вас крупный каталог из сотен и тысяч артикулов, конечно, удобнее и быстрее настраивать все значения в скачиваемом файле.
• Если ваш каталог небольшой или необходимо настроить только несколько товаров - через интерфейс вы справитесь быстрее.

1.4.1 НАСТРОЙКА ПАРАМЕТРОВ В ИНТЕРФЕЙСЕ

1. Добавьте оптовую цену в четвертый (вводный) блок репрайсера для каждого артикула из вашего каталога. Если оптовая цена не учитывает расходы на упаковку, вы можете указать их отдельно.
2. Добавьте границы диапазона маржинальности (минимум и максимум) для каждого артикула.
3. [ОПЦИОНАЛЬНО] Добавьте минимальную и максимальную розничные цены, если необходимы ограничения по конкретным цифрам.
4. Нажмите кнопку “Пересчитать”, чтобы репрайсер рассчитал необходимые цены. Экран станет серым - так и должно быть, дождитесь завершения результата. Переходите к пункту 1.4.3 для загрузки шаблона цен в личный кабинет продавца.

1.4.2 НАСТРОЙКА ПАРАМЕТРОВ В ФАЙЛЕ

1. Нажмите на … (три точки) в правом верхнем углу экрана. Нажмите “Скачать настройки”, чтобы загрузился шаблон табличного файла с полями для заполнения.
   
2. Добавьте оптовые цены в столбец К - “Базовая цена/закупочная/себестоимость” для всех артикулов из вашего каталога.
   Если оптовая цена не учитывает расходы на упаковку, вы можете указать их отдельно в столбце L - “Стоимость сборки/маркировки”, а в столбце М укажите размерность в рублях или процентах.
3. Добавьте границы диапазона маржинальности (минимум и максимум) для каждого артикула в столбцах P и Q.
   [ОПЦИОНАЛЬНО] Добавьте минимальную и максимальную розничные цены в столбцах R и S, если необходимы ограничения по конкретным цифрам.
4. По завершении всех изменений сохраните и закройте файл.
5. Загрузите сохраненный файл с настройками в личный кабинет, нажав на … (три точки) в правом верхнем углу экрана. Нажмите кнопку “Загрузить настройки”, чтобы в репрайсер загрузился сохраненный файл.
6. Нажмите кнопку “Пересчитать”, чтобы репрайсер рассчитал необходимые цены. Экран станет серым - так и должно быть, дождитесь завершения результата. Переходите к пункту 1.4.3 для загрузки шаблона цен в личный кабинет продавца.

1.4.3 ЗАГРУЗКА ЦЕН В КАБИНЕТ WB

Нажмите кнопку “Скачать результат”, чтобы выгрузить табличный отчет с новыми скидками и ценами по шаблону WB.

Загрузите отчет два раза в свой личный кабинет продавца WB в “Управление ценами и скидками” в следующие подразделы:

1. Раздел Скидки, чтобы применились новые скидки на маркетплейсе.
2. В раздел Цены, чтобы применились новые цены на маркетплейсе.

Доступна загрузка цен по нажатию кнопки “Установить отмеченные цены” во вкладке “Новые цены” в верхней части интерфейса.

Функционал отображает, на какие артикулы репрайсер предложил изменить цены, в виде таблицы с артикулами. Если вы готовы применить новые цены, просто нажмите кнопку “Установить отмеченные цены” и программа автоматически загрузит их в Ваш личный кабинет.

Чтобы проверить результат работы, достаточно перейти на вкладку “Задания” и посмотреть статус выполнения последнего изменения цен. Если результат успешный, отобразится зеленая галочка, а если случится ошибка - красная. Со скриншотом ошибки мы рекомендуем обратиться в нашу службу поддержки на почту: support@indeepa.com.

2.1 ОСНОВЫ РАБОТЫ РЕПРАЙСЕРА

хотим понятно объяснить, как работает этот инструмент

Основная функция репрайсера - корректировка розничных цен каталога для получения прогнозируемой маржи. Определимся, что такое розничная и оптовая цена, какие еще есть параметры и на примере покажем, как это все связано.

ОПРЕДЕЛЕНИЯ

• Оптовая цена, руб. - сумма, которая включает (и окупает) ваши производственные издержки.
• Комиссия маркетплейса, руб - сумма, которая удерживается маркетплейсом за оказанные вам услуги.
• Логистика, руб - сумма, которая удерживается маркетплейсом за доставки товара клиентам и от клиентов.
• Маржа, руб - сумма, которую вы получили после продажи товара и от которой вычли свои переменные расходы. Маржа = Розничная цена − Переменные расходы
• Розничная цена, руб. - сумма продажи товара конечному покупателю.
• Переменные расходы, руб. - все издержки, которые напрямую связаны с продажей товара (оптовая цена, комиссия маркетплейса, логистика).

ПРИМЕР ФОРМИРОВАНИЯ ЦЕНЫ

Допустим, у вас есть “Товар А” с закупочной (оптовой) ценой 500 рублей.
Клиентам вы хотите продавать “Товар А” по розничной цене 1500 рублей.
Тогда, Розничная цена на “Товар А” будет состоять из таких блоков (рисунок 2.1.1):

• Серый блок ваша оптовая цена 500 руб.
• Фиолетовый блок ваши расходы на комиссию маркетплейса 100 руб.
• Красный блок ваши расходы на логистику 100 руб.
• Зеленый блок ваша маржинальность 800 руб.

Рисунок 2.1.1 - Составные блоки розничной цены

ПРИЧЕМ ТУТ РЕПРАЙСЕР?

Репрайсер выполняет свою функцию (напомним, это корректировка розничной цены) изменением величины Зеленого блока - блока с вашей маржой. Такое изменение может быть как в большую, так и в меньшую сторону.
Конечно, эти изменения обусловлены множеством параметров и происходят только с вашего разрешения. Про параметры мы расскажем позже, а сейчас важно понять суть функции на примере.

ФУНКЦИОНАЛЬНЫЙ ПРИМЕР

Репрайсер уменьшает маржу Товара А до 500 руб. (рисунок 2.1.2). Розничная цена Товара А уменьшилась на 300 рублей, до 1200 руб.

Рисунок 2.1.2 - Уменьшение репрайсером Розничной цены

Репрайсер увеличивает маржу Товара А до 1100 руб. (рисунок 2.1.3). Розничная цена Товара А увеличилась на 300 рублей, до 1800 руб.

Рисунок 2.1.3 - Увеличение репрайсером Розничной цены

ИТОГ

Корректировка размера маржи приводит к изменению розничной цены, при этом переменные расходы могут изменяться (если они в % от цены) либо оставаться такими же.

2.2 ПАРАМЕТРЫ ИЗМЕНЕНИЯ ЦЕН

что влияет на изменение цены в большую или меньшую сторону?

В разделе 2.1 разобрали, на чем основана работа репрайсера. Переходим к деталям и посмотрим на параметры, которые определяют границы его работы в корректировке цен и какие стратегии внутри этих границ используются. Начинаем, как обычно, с определений.

ОПРЕДЕЛЕНИЯ

• Параметр изменения цены - условие или набор условий, наступление которых необходимо для корректировки цены. Например, таким условием является начало/конец акции на маркетплейсе, добавление номенклатуры для следования за вашим конкурентом, достижение нижней границы цены или маржинальности.
• Акция маркетплейса - инструмент продвижения товара через временное изменение его цены. Величина изменения (обычно в процентах) и период его действия диктуется маркетплейсом. Отказ от участия в акции может привести к штрафам, повышенным комиссиям при продаже (один из переменных расходов) или скрытию товара из отображения для покупателей.
• Стратегия движения - набор действий репрайсера для достижения желаемых целей. Одна из таких целей - получение максимальной прибыли. Чтобы ее достичь, репрайсер поддерживает розничную цену у заданного вами максимума. Эту цель установили мы. В будущих обновлениях мы добавим новые цели, контроль над которыми будет только у вас.
• Следование за конкурентом - авто-изменение розничной цены на ваш товар, основанное на цене у выбранного конкурента. Выбор конкурентов и товаров для следования находятся под вашим управлением.
• Мин/макс граница цены или маржи - диапазон (в % или руб.), в котором репрайсеру разрешено изменять цены и пользоваться стратегиями движения и/или параметрами изменения цены.

АКЦИЯ МАРКЕТПЛЕЙСА

Итак, мы уже понимаем, что такое акция и теперь хотим в ней участвовать. А еще хотим получать определенный процент прибыли. Поскольку любая акция это изменение розничной цены, то репрайсеру достаточно знать три параметра, чтобы показать результат:

1. Величина (руб. или %) изменения розничной цены, которую требует маркетплейс для участия в акции.
2. Границы мин/макс цены или маржинальности, в которых вы требуете оставаться.
3. Условия штрафов и поощрений за участие в акции.

Зная их, репрайсер предложит лучшее решение: снижать цену, если прибыль остается в определенных вами рамках и новая цена подходит под акцию. Либо вовсе не участвовать в акции и повысить цену, чтобы покрыть возросшие переменные расходы. Давайте на примерах поймем, а как это.

АКЦИОННЫЙ ПРИМЕР

Если розничная цена, требуемая для новой акции (оранжевый блок на рисунке 2.2.1), находится между мин/макс диапазоном маржинальности, то репрайсер снизит цену до рекомендуемой. Нас это устраивает, поскольку новая цена обеспечивает необходимую прибыль.

Рисунок 2.2.1 - Требуемая цена для акции находится внутри диапазона мин/макс маржи

Если цена, требуемая для новой акции, окажется за пределами диапазона, то репрайсер предложит не участвовать в такой акции и изменит розничную цену до размеров минимальной маржинальности.

КОНКУРЕНТНЫЙ ПРИМЕР

Общее правило диапазона действует и здесь - если розничная цена у выбранного конкурента (красный блок на рисунке 2.2.2), находится между нашим мин/макс диапазоном маржинальности, репрайсер снизит цену до цены конкурента. Нас это устроит, поскольку его цена обеспечивает необходимую нам прибыль.

Рисунок 2.2.2 - цена конкурента внутри диапазона нашей мин/макс маржи

Если розничная цена конкурента окажется за пределами нашего диапазона (меньше красной границы “мин %” на рисунке 2.2.2), то репрайсер предложит остановиться на минимальной маржинальности, а если больше - на максимальной.

ПРИМЕР С ОТКАЗОМ ОТ УЧАСТИЯ В АКЦИИ

Товар А продается по розничной цене 1 500 руб, со скидкой 50% от 3 000 руб.
Оптовую цену установим 500 руб.
Границы мин/макс маржинальности определим в пределах от 10 до 50%.

Маркетплейс запускает акцию “Самая черная пятница” с условиями:

• Минимальная цена для участия 750 рублей.
• За неучастие в акции комиссия маркетплейса увеличится с 6 до 25%.

Итак, мы не проходим для участия в акции по цене (1 500, против требуемых 750 руб). Как поступить - увеличивать скидку и терять прибыль, но быть в акции? Или не участвовать и потерять прибыль на комиссиях? Посмотрим на действия репрайсера.

При цене 1500 руб (скидка 50%) маржинальность сейчас равна 61% и находится выше максимума в диапазоне 10-50% (рисунок 2.2.3). Получается, цену нам все равно нужно снижать. Однако, при требуемой для акции цене 750 руб (скидка 75%), маржинальность становится уже 9%, что тоже за пределами диапазона, только теперь минимального. Такая мелкая прибыль нас уже не устраивает.

Рисунок 2.23 - Маржинальность вне заданного диапазона

В итоге, репрайсер предложит не участвовать в акции + попросит изменить цену до получения минимальной маржинальности в 10%, конечно же, с учетом увеличенной до 25% комиссии маркетплейса (рисунок 2.2.4).

Рисунок 2.2.4 - Новая цена, с учетом маржинальности и повышенной комиссии

Почему именно так? Все для того, чтобы итоговая цена не оказалась слишком высокой и не отпугнула покупателя, но и не была слишком низкой, чтобы мы недополучили нашу прибыль. Вот такой заботливый репрайсер.

P.S.: Кстати, если маржинальность 9% нас устраивает, то можно просто уменьшить ее нижний порог в интерфейсе и репрайсер нас пригласит в акцию с ценой 750 рублей.