Оставить заявку

РЕПРАЙСЕР

репрайсер WILDBERRIES репрайсер OZON репрайсер для Яндекс Маркет NRP репрайсер перечень и стоимость информационных услуг партнерство
блог тарифы
войти зарегистрироваться
menu
тарифы menu
close
close

РЕПРАЙСЕР. НАЧАЛО.

всё, что необходимо знать для старта

Репрайсер - это инновационное программное обеспечение для управления ценами, которое сохраняет прибыль клиентам Indeepa. Используя репрайсер, онлайн-селлеры освобождают свое время от ручной корректировки цен каждого артикула под очередную акцию и могут навсегда избавиться от маржинальных убытков на WB.

  1. ПОДКЛЮЧЕНИЕ И НАСТРОЙКА ПАРАМЕТРОВ
    1. Регистрация пользователя в INDEEPA
    2. Добавление INDEEPA к аккаунту на Маркетплейс
    3. Знакомство с интерфейсом
    4. Первая настройка
  2. КАК РАБОТАЕТ ИНСТРУМЕНТ
    1. Основы работы репрайсера
    2. Параметры изменения цен

1.1 РЕГИСТРАЦИЯ ПОЛЬЗОВАТЕЛЯ

за понятные 5 шагов окажетесь ближе к репрайсеру

  1. Перейдите по ссылке на сайт https://www.indeepa.com/
  2. Нажмите на кнопку “Зарегистрироваться” в правом верхнем углу сайта.
  3. Заполните необходимые поля для регистрации учетной записи: почта и пароль.
  4. Прочитайте условия обработки персональных данных и поставьте галочку, если вы согласны.
  5. Нажмите кнопку “Зарегистрироваться”.

1.2 ДОБАВЛЕНИЕ INDEEPA К АККАУНТУ НА МАРКЕТПЛЕЙС

необходимо пройти 3 шага для использования всех возможностей репрайсера, это просто

ШАГ 1 - интеграция с вашей учетной записью

чтобы репрайсер мог работать в вашем аккаунте

  1. Зарегистрируйтесь в личном кабинете INDEEPA, если вы еще не прошли процедуру регистрации.
  2. Перейдите в раздел Репрайсер бокового меню слева.
  3. Вверху по центру экрана, во вкладке Wildberries кнопкой “+” добавьте новый аккаунт.
  4. Зайдите в личный кабинет Wildberries по ссылке https://suppliers.wildberries.ru/
  5. В меню слева выберите: Мой профиль > Пользователи
  6. Нажмите кнопку “Добавить пользователя” как на скриншоте ниже.
  7. Заполните 2 поля следующими значениями из списка (по примеру скриншота ниже)
    • Номер телефона +79260193780
    • Почта awb@indeepa.com
  8. Нажмите кнопку “Добавить”.

ШАГ 2 - добавление ключа API статистики

ключ позволит сервису формировать данные для репрайсера

  1. Зайдите в личный кабинет Wildberries по ссылке. https://suppliers.wildberries.ru/
  2. В меню слева выберите: Мой профиль > Пользователи > Доступ к API.
  3. Скопируйте «Ключ для работы с API статистики х64»
  4. Войдите в режим редактирования аккаунта в сервисе Indeepa, нажав на кнопку Редактировать аккаунты в левом верхнем углу экрана.
  5. Вставьте скопированный ключ с шага 3 в соответствующее поле в разделе Аудит личного кабинета Indeepa
  6. Сохраните настройки, нажав на галочку в левом верхнем углу экрана.

ШАГ 3 - добавление ключа API спецификаций

ключ передает ценовые и другие параметры карточек

  1. Зайдите в личный кабинет Wildberries по ссылке. https://suppliers.wildberries.ru/
  2. В меню слева выберите: Мой профиль > Пользователи > Доступ к новому API.
  3. Укажите имя токена (например «indeepa»).
  4. Нажмите кнопку “Сгенерировать токен” Система сгенерирует ключ.
  5. Войдите в режим редактирования аккаунта в сервисе Indeepa, нажав на кнопку Редактировать аккаунты в левом верхнем углу экрана.
  6. Скопируйте ключ и вставьте в соответствующее поле в разделе Аудит личного кабинета Indeepa.
  7. Сохраните настройки, нажав на галочку в левом верхнем углу экрана.

1.3 ЗНАКОМСТВО С ИНТЕРФЕЙСОМ

интересно узнать как он выглядит

1.3.1 ВХОД НА ОСНОВНУЮ СТРАНИЦУ

  1. В левом боковом меню выбрать раздел “Репрайсер”. Откроется страница для входа.
  2. В первой колонке “Ценообразование”, нажать кнопку “Открыть”.
  3. Вы в репрайсере.

1.3.2 ОПИСАНИЕ ЭЛЕМЕНТОВ ИНТЕРФЕЙСА

Интерфейс репрайсера - это, по своей сути, улучшенная таблица. Большинство таблиц состоят из заголовка, строк и столбцов. Точно такая структура и здесь.

Заголовок

Цель заголовка репрайсера, наравне с подсказками, правильно донести до пользователя содержание данных в ячейках таблицы (рисунок 2). Доступны опции скрытия заголовка (кнопка слева от поиска), фильтра по строкам таблицы и поиска конкретного артикула (рисунок 2.1).

Рисунок 2 - Заголовок таблицы

Рисунок 2.1 - Фильтр строк, кнопка скрытия заголовка и поиск артикулов

Столбцы

Визуально столбцы разделены на пять функциональных блоков и каждый содержит определенную информацию о каталоге:

  1. Основной
    Отображает базовую информацию о ваших товарах (фото, категория и т.д.). В этом блоке вы четко идентифицируете, с каким артикулом сейчас работаете.
  2. Атрибутный
    Дополняет основной блок информацией о рейтинге, цене и остатках товара. Здесь же доступно отключение конкретного артикула от репрайсера, если вы передумали изменять его цену и показаны предупреждения о проблемах в товаре.
  3. Ценовой
    Предлагает изменения цен и участие в акциях. Репрайсер показывает текущую цену (ТЦ), прибыль, комиссию маркетплейса и реальную стоимость доставки товара (учитывая категорию и процент выкупа). Так же он предлагает новые цены (НЦ) на основании текущих акций и отражает изменения аналитических данных на графике справа.
  4. Вводный
    В этом блоке вы взаимодействуйте с репрайсером, указывая информацию оптовой стоимости товара и вводите ограничения для мин/макс диапазонов маржинальности и розничной цены. Запрещаете или разрешаете отрицательную прибыль для артикулов.
  5. Сравнительный
    Во всплывающем окне вы добавляете артикулы конкурентов (до тридцати штук для одного вашего артикула) и задаете стратегию ценового следования за ними в рублях или процентах.

Строки

Каждая строка в таблице - это один артикул из вашего каталога. Для большей информативности, ко всем значениям и полям добавлены подсказки при наведении курсора.

В блоке навигации доступно изменение количества строк таблицы и переходы между страницами каталога. Показаны три варианта по 10, 50 и 100 строк, а переключение страниц выполняется нажатием на стрелки справа.

1.4 ПЕРВАЯ НАСТРОЙКА

чтобы все заработало

Вы можете настроить необходимые параметры через интерфейс (пункт 1.4.1), либо через табличный (.xlsx) файл на своем устройстве (пункт 1.4.2). Какой метод выбрать?

  • Если у вас крупный каталог из сотен и тысяч артикулов, конечно, удобнее и быстрее настраивать все значения в скачиваемом файле.
  • Если ваш каталог небольшой или необходимо настроить только несколько товаров - через интерфейс вы справитесь быстрее.

1.4.1 НАСТРОЙКА ПАРАМЕТРОВ В ИНТЕРФЕЙСЕ

  1. Добавьте оптовую цену в четвертый (вводный) блок репрайсера для каждого артикула из вашего каталога. Если оптовая цена не учитывает расходы на упаковку, вы можете указать их отдельно.
  2. Добавьте границы диапазона маржинальности (минимум и максимум) для каждого артикула.
  3. [ОПЦИОНАЛЬНО] Добавьте минимальную и максимальную розничные цены, если необходимы ограничения по конкретным цифрам.
  4. Нажмите кнопку “Пересчитать”, чтобы репрайсер рассчитал необходимые цены. Экран станет серым - так и должно быть, дождитесь завершения результата. Переходите к пункту 1.4.3 для загрузки шаблона цен в личный кабинет продавца.

1.4.2 НАСТРОЙКА ПАРАМЕТРОВ В ФАЙЛЕ

  1. Нажмите на … (три точки) в правом верхнем углу экрана. Нажмите “Скачать настройки”, чтобы загрузился шаблон табличного файла с полями для заполнения.
  2. Добавьте оптовые цены в столбец К - “Базовая цена/закупочная/себестоимость” для всех артикулов из вашего каталога.
    Если оптовая цена не учитывает расходы на упаковку, вы можете указать их отдельно в столбце L - “Стоимость сборки/маркировки”, а в столбце М укажите размерность в рублях или процентах.
  3. Добавьте границы диапазона маржинальности (минимум и максимум) для каждого артикула в столбцах P и Q.
    [ОПЦИОНАЛЬНО] Добавьте минимальную и максимальную розничные цены в столбцах R и S, если необходимы ограничения по конкретным цифрам.
  4. По завершении всех изменений сохраните и закройте файл.
  5. Загрузите сохраненный файл с настройками в личный кабинет, нажав на … (три точки) в правом верхнем углу экрана. Нажмите кнопку “Загрузить настройки”, чтобы в репрайсер загрузился сохраненный файл.
  6. Нажмите кнопку “Пересчитать”, чтобы репрайсер рассчитал необходимые цены. Экран станет серым - так и должно быть, дождитесь завершения результата. Переходите к пункту 1.4.3 для загрузки шаблона цен в личный кабинет продавца.

1.4.3 ЗАГРУЗКА ЦЕН В КАБИНЕТ ПРОДАВЦА WB

Нажмите кнопку “Скачать результат”, чтобы выгрузить табличный отчет с новыми скидками и ценами по шаблону WB.

Загрузите отчет два раза в свой личный кабинет продавца WB в “Управление ценами и скидками” в следующие подразделы:

  1. Раздел Скидки, чтобы применились новые скидки на маркетплейсе.
  2. В раздел Цены, чтобы применились новые цены на маркетплейсе.

Вот и все!

2.1 Основы работы репрайсера

хотим понятно объяснить, как работает этот инструмент

Основная функция репрайсера - корректировка розничных цен каталога для получения прогнозируемой маржи. Определимся, что такое розничная и оптовая цена, какие еще есть параметры и на примере покажем, как это все связано.

ОПРЕДЕЛЕНИЯ

  • Оптовая цена, руб. - сумма, которая включает (и окупает) ваши производственные издержки.
  • Комиссия маркетплейса, руб - сумма, которая удерживается маркетплейсом за оказанные вам услуги.
  • Логистика, руб - сумма, которая удерживается маркетплейсом за доставки товара клиентам и от клиентов.
  • Маржа, руб - сумма, которую вы получили после продажи товара и от которой вычли свои переменные расходы. Маржа = Розничная цена − Переменные расходы
  • Розничная цена, руб. - сумма продажи товара конечному покупателю.
  • Переменные расходы, руб. - все издержки, которые напрямую связаны с продажей товара (оптовая цена, комиссия маркетплейса, логистика).

ПРИМЕР ФОРМИРОВАНИЯ ЦЕНЫ

Допустим, у вас есть “Товар А” с закупочной (оптовой) ценой 500 рублей. Клиентам вы хотите продавать “Товар А” по розничной цене 1500 рублей.

Тогда, Розничная цена на “Товар А” будет состоять из таких блоков:

Серый блок ваша оптовая цена 500 руб.
Фиолетовый блок ваши расходы на комиссию маркетплейса 100 руб.
Красный блок ваши расходы на логистику 100 руб.
Зеленый блок ваша маржинальность 800 руб.

Рисунок 2.1.1 - Составные блоки розничной цены

ПРИЧЕМ ТУТ РЕПРАЙСЕР?

Репрайсер выполняет свою функцию (напомним, это корректировка розничной цены) изменением величины Зеленого блока - блока с вашей маржой. Такое изменение может быть как в большую, так и в меньшую сторону.

Конечно, эти изменения обусловлены множеством параметров и происходят только с вашего разрешения. Про параметры мы расскажем позже, а сейчас важно понять суть функции на примере.

ФУНКЦИОНАЛЬНЫЙ ПРИМЕР

Репрайсер уменьшает маржу Товара А до 500 руб. (рисунок 2.1.2). Розничная цена Товара А уменьшилась на 300 рублей, до 1200 руб.

Рисунок 2.1.2 - Уменьшение репрайсером Розничной цены

Репрайсер увеличивает маржу Товара А до 1100 руб. (рисунок 2.1.3). Розничная цена Товара А увеличилась на 300 рублей, до 1800 руб.

Рисунок 2.1.3 - Увеличение репрайсером Розничной цены

ИТОГ

Корректировка размера маржи приводит к изменению розничной цены, при этом переменные расходы могут изменяться (если они в % от цены) либо оставаться такими же.

2.2 ПАРАМЕТРЫ ИЗМЕНЕНИЯ ЦЕН

что влияет на изменение цены в большую или меньшую сторону?

В разделе 2.1 разобрали, на чем основана работа репрайсера. Переходим к деталям и посмотрим на параметры, которые определяют границы его работы в корректировке цен и какие стратегии внутри этих границ используются. Начинаем, как обычно, с определений.

ОПРЕДЕЛЕНИЯ

  • Параметр изменения цены - условие или набор условий, наступление которых необходимо для корректировки цены. Например, таким условием является начало/конец акции на маркетплейсе, добавление номенклатуры для следования за вашим конкурентом, достижение нижней границы цены или маржинальности.
  • Акция маркетплейса - инструмент продвижения товара через временное изменение его цены. Величина изменения (обычно в процентах) и период его действия диктуется маркетплейсом. Отказ от участия в акции может привести к штрафам, повышенным комиссиям при продаже (один из переменных расходов) или скрытию товара из отображения для покупателей.
  • Стратегия движения - набор действий репрайсера для достижения желаемых целей. Одна из таких целей - получение максимальной прибыли. Чтобы ее достичь, репрайсер поддерживает розничную цену у заданного вами максимума. Эту цель установили мы. В будущих обновлениях мы добавим новые цели, контроль над которыми будет только у вас.
  • Следование за конкурентом - авто-изменение розничной цены на ваш товар, основанное на цене у выбранного конкурента. Выбор конкурентов и товаров для следования находятся под вашим управлением.
  • Мин/макс граница цены или маржи - диапазон (в % или руб.), в котором репрайсеру разрешено изменять цены и пользоваться стратегиями движения и/или параметрами изменения цены.

АКЦИЯ МАРКЕТПЛЕЙСА

Итак, мы уже понимаем, что такое акция и теперь хотим в ней участвовать. А еще хотим получать определенный процент прибыли. Поскольку любая акция это изменение розничной цены, то репрайсеру достаточно знать три параметра, чтобы показать результат:

  1. Величина (руб. или %) изменения розничной цены, которую требует маркетплейс для участия в акции.
  2. Границы мин/макс цены или маржинальности, в которых вы требуете оставаться.
  3. Условия штрафов и поощрений за участие в акции.

Зная их, репрайсер предложит лучшее решение: снижать цену, если прибыль остается в определенных вами рамках и новая цена подходит под акцию. Либо вовсе не участвовать в акции и повысить цену, чтобы покрыть возросшие переменные расходы. Давайте на примерах поймем, а как это.

АКЦИОННЫЙ ПРИМЕР

Если розничная цена, требуемая для новой акции (оранжевый блок на рисунке 2.2.1), находится между мин/макс диапазоном маржинальности, то репрайсер снизит цену до рекомендуемой. Нас это устраивает, поскольку новая цена обеспечивает необходимую прибыль.

Рисунок 2.2.1 - Требуемая цена для акции находится внутри диапазона мин/макс маржи

Если цена, требуемая для новой акции, окажется за пределами диапазона, то репрайсер предложит не участвовать в такой акции и изменит розничную цену до размеров минимальной маржинальности.

КОНКУРЕНТНЫЙ ПРИМЕР

Общее правило диапазона действует и здесь - если розничная цена у выбранного конкурента (красный блок на рисунке 2.2.2), находится между нашим мин/макс диапазоном маржинальности, репрайсер снизит цену до цены конкурента. Нас это устроит, поскольку его цена обеспечивает необходимую нам прибыль.

Рисунок 2.2.2 - цена конкурента внутри диапазона нашей мин/макс маржи

Если розничная цена конкурента окажется за пределами нашего диапазона (меньше красной границы “мин %” на рисунке 2.2.2), то репрайсер предложит остановиться на минимальной маржинальности, а если больше - на максимальной.

ПРИМЕР С ОТКАЗОМ ОТ УЧАСТИЯ В АКЦИИ

Товар А продается по розничной цене 1 500 руб, со скидкой 50% от 3 000 руб.

Оптовую цену установим 500 руб.

Границы мин/макс маржинальности определим в пределах от 10 до 50%.

  • Маркетплейс запускает акцию “Самая черная пятница” с условиями:
  • Минимальная цена для участия 750 рублей.
  • За неучастие в акции комиссия маркетплейса увеличится с 6 до 25%.

Итак, мы не проходим для участия в акции по цене (1 500, против требуемых 750 руб). Как поступить - увеличивать скидку и терять прибыль, но быть в акции? Или не участвовать и потерять прибыль на комиссиях? Посмотрим на действия репрайсера.

При цене 1500 руб (скидка 50%) маржинальность сейчас равна 61% и находится выше максимума в диапазоне 10-50% (рисунок 2.2.3). Получается, цену нам все равно нужно снижать. Однако, при требуемой для акции цене 750 руб (скидка 75%), маржинальность становится уже 9%, что тоже за пределами диапазона, только теперь минимального. Такая мелкая прибыль нас уже не устраивает.

Рисунок 2.23 - Маржинальность вне заданного диапазона

В итоге, репрайсер предложит не участвовать в акции + попросит изменить цену до получения минимальной маржинальности в 10%, конечно же, с учетом увеличенной до 25% комиссии маркетплейса (рисунок 2.2.4).

Рисунок 2.2.4 - Новая цена, с учетом маржинальности и повышенной комиссии

Почему именно так? Все для того, чтобы итоговая цена не оказалась слишком высокой и не отпугнула покупателя, но и не была слишком низкой, чтобы мы недополучили нашу прибыль. Вот такой заботливый репрайсер.

P.S.: Кстати, если маржинальность 9% нас устраивает, то можно просто уменьшить ее нижний порог в интерфейсе и репрайсер нас пригласит в акцию с ценой 750 рублей.

close

заказ демо